面对人民币升值、出退口税调整、劳动成本上升以及原材料上涨，中小企业在水生火热中寻找新的发展突破口。在高成本的压力下，中小企业如何很好的发展下去？在第七届中国东莞鞋展•鞋机展以“在高成本的环境下，中国鞋企如何拓展外销市场”研讨会上，中国国际应用科技业联盟总会副会长、香港中小企业科技创业培育计划委员会副主席张健韬先生针对中小企业在鞋行业洗牌的困境下如何生存展开了演讲。

      张先生认为，最好最快的发展方式是营销模式的转变。中小企业传统的营销模式在目前鞋行业发展的情况下，利润空间减少，经营风险加大；经销体制不健全，销售渠道冗长；经销商垄断企业的营销渠道。这些都阻碍着中小企业的发展，营销模式的转变迫在眉睫。

      据美国鞋业经销商及零售商协会总裁统计，2007年美国通过网络营销渠道销售鞋子金额高达8亿美元。而中国具有2.4亿网民，由此可见中国网民已经成为最大的网络社会，网络营销市场蓄势待发。张先生指出，网络营销可以有效降低经营成本，如相关业务费用、人工费用、企业财务费用等。除此，网络营销具有极强的互动性，可以提高企业的全球化与信息化。广告是企业宣传推广的主要手段之一。而网络广告营销与传统的广告营销相比传播范围广、交互性强、针对性强，并且低成本、具有很强的感官性。中小企业可以利用先进的工厂科技，配合创新的市场策略开拓新的零售市场，从而改善企业的经营状况。

张健韬先生（右一）