由于人民币升值、出退口税调整，出口鞋企面临着很大的危机。在这种困境下，许多企业转型，建立新的盈利模式。塑造品牌，进入内销市场，双线发展是企业必走之路。企业将如何发展内销市场？第七届中国东莞鞋展•鞋机展举行了“内销市场拓展的成功之术—渠道与企业管理”研讨会。由百川道咨询首席顾问戴春华女士主讲。

      戴女士认为内销市场主要是代理制、经销制、直营制三种模式。目前鞋行业主要以专卖连锁为主流。而现在大部分品牌对零售环节的网络建立认识不足，仍处于初级阶段。一些品牌热衷于造势，疏忽精细的管理，对现代的连锁店模式认识肤浅。导致许多经销商管理不善，出现危机。品牌的培育需要比贸易更持久，必须建立持续性、预期性的商业运作模式。然而许多鞋业加盟商看中的是品牌这个符号而不是品牌的管理商业模式，往往以经营失败告终。所以品牌企业的运作应注重店铺的终端做得怎么样，有多少店铺在赚钱而不是在意开了多少间店铺。

      目前，企业应当构建低投入、高产出、低风险的商业盈利模式。将品牌建设终端管理系统作为盈利模式的重要部分。注重广告先行，终端制胜。在进入内销市场前，企业要改善营销策略、选择企业零售商品系列与促销、建立连锁终端经营管理系统。可先将二类市场作为内销市场，走农村包围城市的路线。内销市场管理，根本落地于连锁终端的良性管理与生意周转，同时要提升代理经销商操作的意识与技能，强化经营质量，扩大经营数量。

    百川道咨询有限公司是国内首家专注于“连锁零售”“终端营销”领域的管理顾问机构，凭借国际化的管理工具，丰富的零售终端经验，在连锁终端以及现代零售领域，创造了可靠、实战的“终端标准化营销管理系统”模型。所有具备连锁终端与门户的消费品领域的企业，包括服装、家纺、内衣、鞋、皮具、珠宝首饰、IT、通信、百货公司、专业连锁等领域的企业均属于百川道的服务客户。曾培训的公司有新百丽、安踏、万宝路、花花公子、广州王府井等。