中国鞋业1979年起步，2000年中国加入世界经济贸易组织后，鞋企已有了很好的发展基础。2002-2008年，鞋企迅速扩张，企业数量也日益增多，鞋的出口数量也与日剧增。为了生存，企业间大打价格战，形成了恶性循环，中国鞋企进入了不健康发展局面。面对人民币升值、 出退口税调整、原材料上涨，鞋行业进入了洗牌阶段。在这种高成本的环境下，中国鞋企如何拓展外销市场？在第七届中国东莞鞋展•鞋机展以“在高成本的环境下，中国鞋企如何拓展外销市场”研讨会上，香港鞋业商会会长、香港半岛鞋业公司董事长方志刚先生向我们阐述了这个问题。

      目前，市场营销进入了新的格局，企业要寻找生存新的发展点要从新的方向考虑。面对行业的淘汰，方先生建议企业在调整策略前要多参加展览会，将自己的产品向外推介。同时要多探访客户，多倾听客户意见，多开发新的客户。当然，企业的创新是必不可少的。企业也不仅要创新产品，还要开发专业性的产品。方先生认为企业发展缺乏自主条件导致了很多企业倒闭。如自主开发、自主品牌、自主销售等。企业只有拥有了自主的品牌、自主的技术才可以增加产品附加值，从而提升商品品牌。“企业即使没有品牌也要有自己的研发，即使没有研发也要有自己的销售渠道。”这对很对中小企业来说，是面对目前高成本的环境下发展的新方向。

      最后，方先生建议生产低端产品和做贴牌的企业，迁移到其他劳动力成本低的国家或地区；打算转型的企业要找对买家，及时的配对；留在广东、沿海地区的企业要加强企业服务性和商贸性。

方志刚先生（中）