今天，企业生产的新产品是越来越繁多，消费者可供选择的商品也更让人眼花缭乱，而渠道恰恰作为桥梁沟通着两者。渠道是重要的市场资源，企业生产的产品只有通过渠道，才能真正打入市场，实现企业最开始想得到的利益。“得渠道者得天下”的说法并不为过。

　　渠道和品牌无疑是成品鞋企业的两大杀手锏，不管是得品牌者得天下，还是得渠道者得天下，暂且不论。渠道永远是成品鞋企业的兵家必争之地。在资本市场一片繁荣的“太平盛世”，成品鞋企业都在渠道建设上摩拳擦掌，无论是合纵连横的渠道自保，还是资本大旗之下挥舞着霍霍战刀的攻城略地，都在向世人昭示着鞋企对渠道建设的重视。

    中国鞋业自20世纪90年代中后期进入品牌经营时代以来，鞋业的营销渠道模式大致经历了这样四个过程：无序批发—划区批发经营—专卖店经营—企业一体化网络营销，而走在这些渠道变革前沿的品牌纷纷获得长足发展。批发市场从自发形成的街头地摊到统一归划管理的专业市场，鞋业批发市场无时不在进行着深刻的变化，许多批发商已敏锐地感受到这一变化带来的商机和市场压力。 

    对于大多数鞋企而言，批发商工作做的好，则全盘皆活，批发商工作不得当，则流通不畅。随着中国经济形态从计划经济到市场经济的转变，鞋业批发市场环境发生了沧海桑田般的巨变：从卖方市场到买方市场，从杂牌批发到品牌运作，从夫妻档口到公司化经营… …鞋业批发商们只有不断转变观念、改进方法、与时俱进，才能在激烈的商战中立于不败之地。

    专卖店模式一度在国内鞋业市场风起云涌。1998年1月，奥康的第一家专卖店上塘专卖店开业，由此引领了中国鞋业的营销模式首次变革，之后，中国鞋业专卖店犹如“肯德基”，迅速遍布全国各地大街小巷。截至目前，仅奥康一家就在全国开出3000多家专卖店。

    所谓品牌专卖店就是企业提供品牌、商品的方式和店主提供店面形式形成的伙伴关系，必定是2个独立的个体。对某些问题会产生不同见解，故应约法三章：品牌形象不可改变，产品只可专卖，价格必须按规定售卖，推广必须统一执行公司方案，不得擅自制订、执行推广活动，理由如下：

1、品牌形象不可改变。品牌专卖店的陈列、招牌、装潢设计风格的改变或不规

    随着鞋企意识到做品牌的重要性，招商加盟、广开专卖店占领各级市场成为企业推广品牌的主要手段之一。随着市场开拓逐渐完成，渠道网络基本成型，问题就慢慢出现了：做的好的加盟商开始以功丞自居咄咄逼人，做的不好的市场就更令人头疼了，指标完不成不说，各种支持和帮扶不断的投向一个无底洞，给企业造成了一定的负担。于是企业纷纷试水直营。

    直营店是指连锁公司的店铺均由公司总部投资或控股，在总部的直接领导下统一经营。总部对店铺实施人、财、物及商流、物流、信息流等方面的统一管理。直营店作为大资本运作，实行集中管理、分散销售，充分发挥规模效应。

07年，安踏通过39家分销商扩展安踏品牌在中国的零售网络，在上海、沈阳以及武汉开设四间旗舰店。安踏旗舰店的面积远比现有的专卖店大，店内陈列架也全面更新，充分表现出安踏全新的品牌形象。而特步在08年也开设了80家奥运旗舰

    国内运动鞋行业虽然说发展了几十年，但严格的来讲，整个国内的运动鞋行业在此前的几十年里所进行的积累和取得的进步极其微小，甚至不如近些年快速发展的三、五年所取得的成就。因此，直至近几年，国内运动鞋行业整体上才刚刚进入发展阶段。这个时期的基本特征表现在销售渠道上就是单独展示品牌综合形象和实力的专卖店成为主流的渠道模式。这一点，从2004年开始大张旗鼓的品牌专卖店“圈地运动”可以得到印证。

    初期，鞋企可以为了品牌形象塑造和其它的商业需要，不计成本的抢占终端资源。久而久之，高额的投入并没有带来高额的调回报，非但如此，甚至还出现了严重的内部同质化与资源消耗现象。为了缩减经营成本以提升利润水平，同时也为了建立合理的零售渠道布局以减少内耗，一批走在产业前沿的品牌开始带领整个行业进行了渠道结构的调整。这个调整，就是从品牌专卖向品牌专业的转型。在保持一部份品牌专卖店以保障形象的基础上，调整部份专卖店为专业店以

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