受访客户名：福建惠安县泉通鞋材有限公司 
     受访人：刘德煌
     主营产品：专业生产EVA、橡胶组合、MD、二次MD等鞋材

     今年是泉通鞋材公司成立10周年纪念。在公司总经理刘德煌的科学管理下，公司也逐渐步入了正轨，也经受住了10个年头的市场考验，但是公司的客户数量增产缓慢，还仅仅局限于本地的客户，客户开发仅仅是靠熟人朋友介绍。“尽管本地的客户是我们发展的根基，但是利润也很低，款也很难及时收回。经常由于款不能及时收回，而导致公司资金周转失灵，不能及时付款给原料供应商，这个问题长时间的困扰着我”。

     2006年9月，在环球鞋网的销售人员小林的引导下，泉通鞋材公司正式加入环球鞋网，成为鞋信通会员，从此走上了网络这条路。

    “当初只是想利用这个平台，让更多的客户知道、了解我们公司和产品，没有想会不会拿到订单，对于网上能否产生订单还不确定。让我感到意外的是，在我的产品在环球鞋网上发布后，陆续收到了来自全国各地咨询电话。后来山东两家都没有来我们公司考察，就很快和我们签订了10万左右的订单，他们说能成为环球鞋网鞋信通会员的企业都是通过认证的、证件比较齐全的正规企业，所以不用考察。交易过程也很顺利，款也及时回收了。真没有想到网上还真能飞来订单！”

    成功经验谈：
    1、外地的生意比本地生意好做，款能及时收到，欠账的非常少，价格也高，所以利润也高。
    2、对客户订货的数量不要挑剔，坚持质量和服务。面对新客户，千万不要夸夸其谈，恨不得让对方马上下单。如果带着功利心去做生意，是很难把生意做好的，也很容易失去戒备心，一旦对方抓住你的心理，很容易上当受骗；
    3、认真对待每个客户的咨询，因为也许那就是你的潜在客户。
    4、要主动出击，对有合作意向的客户，长期保持联系。