12月9日,CCTV5央视体育频道NBA常规赛例行直播。俄克拉荷马雷霆和孟菲斯灰熊的激烈对战,吸引了国内众多篮球迷的目光。泉州隐形盾科技有限公司总经理林国栋比谁都更关注这场比赛。这一天,隐形盾防臭袜作为第一个登陆NBA常规赛赛场的袜类产品,成功地吸引了国内球迷的眼球。

尽管身在台湾,但林国栋通过手机时刻关注着场上一闪而过的品牌slogan。“还没有专业的袜类产品在NBA这个国际平台上进行过品牌展示,我们算是第一家。通过这次和NBA的合作让更多人了解隐形盾,我们达到了原先想要的效果。”林国栋解释。

在被行业称为寒冬的今天,林国栋虽以鞋材起家,今年却凭借隐形盾防臭袜异军突起。用了短短不到一年的时间,隐形盾防臭袜销量屡屡突破,这也使得林国栋有信心把自家的袜子推向国际舞台。

登陆NBA赛场

14日,刚从台湾参访归来的林国栋,脸上带着掩饰不住的疲倦。但谈及此次台湾之行,兴奋之情却也溢于言表。“这次参观了法蓝瓷、贝拉婚纱等台湾企业,对他们的行销模式有了更深一步的了解,受益匪浅。”林国栋说。

从去年成立隐形盾科技有限公司开始,林国栋带着一双主打抗菌防臭的袜子在电商和微商平台上杀进杀出,迅速成长为国内微商防臭袜第一品牌。销售数据的不断上升,企业规模的不断发展,让他意识到做品牌行销的紧迫。

“作为一个全新的品牌,隐形盾今年才开始打市场。之前我们都依托电商和微商渠道进行推广,很多人都听过品牌,但对品牌并不了解,感觉是突然间冒出来的。我们需要一次事件,让大家记住这个品牌。”谈及此次登陆NBA的初衷,林国栋说。

今年的8月份,在常青藤总裁班同学的介绍下,林国栋接受了央视的采访,并介绍他和NBA中国推广方进行了对接。林国栋意识到这是一个非常好的机会,他决定做一下尝试。11月17日,隐形盾和NBA推广方签下了合作推广协议。

12月9日,隐形盾防臭袜如约登上了NBA常规赛的场边广告宣传栏,并在央视CCTV5平台上,进入到千万篮球迷的视野当中。尽管只出现在一场比赛的十几秒转播镜头当中,但其效应却十分明显。

最直接的反应,来自代理商。“很多女性代理商都告诉我,自己的老公在看球赛时看到隐形盾的品牌后,更加支持自己做代理了。而不少终端客户在看到我们登陆NBA后,也十分兴奋。”林国栋说。

但他也表示,由于今年以来产品销量一直在上升,甚至处于断货状态。供不应求的情况下,要统计由此次登陆NBA带来的销量增长并不容易。

“品牌提升是最直接的效果,至于到底转化为多少订单,还真不好计算。”林国栋说,尽管这次展示只是短短一场比赛的时间,在电视转播过程当中甚至只有十几秒,但能让产品出现在这个全球关注的体育赛事平台上,已具备足够的话题效应。

将开辟线下销售

在被行业称为寒冬的今天,林国栋虽然做鞋材起家,却凭借隐形盾防臭袜异军突起。仅用不到一年时间,隐形盾迅速成长为微商防臭袜第一品牌,创新无疑是其利器。

说起来,隐形盾防臭袜是林国栋无心插柳做起来的品牌。原先,他只是想借隐形盾防臭袜对公司的抗菌防臭技术进行推广。哪知道,在送出8000双袜子后,不断有人找上门来向他要防臭袜,这也让他对这双袜子的前景建立了十足的市场信心。

“袜子本身就属于消耗品,市场需求量非常大。其次,棉袜市场上之前并没有一个主导品牌,我们无须惧怕竞争。第三,我们要做的是细分市场,就是做功能袜,这更容易打造起品牌效应。”林国栋分析说。

2014年,泉州市隐形盾鞋服科技有限公司应运而生,隐形盾抗菌防臭袜作其明星产品,脱颖而出。

不过,在产品的销售方面,林国栋却不走寻常路。他大胆突破传统的线下经销模式,于行业内领先试水电商、微商,双管齐下的销售推广模式,借助便捷的网络,让产品与消费者无距离接触,第一时间获得消费者的反馈数据,效果良好。就在上个月,公司的销售突破了30万双。

尽管目前隐形盾的销售仍以电商和微商渠道为主,但公司目前也正在筹划建立“一平米联盟”,开拓线下销售渠道。

“我们计划在代理商的实体店内开设一平米的货架,做线下实体销售。目前已经有超过200多家代理商表现出兴趣,正等着隐形盾的货架。我们希望能通过这个模式在全国各地销售实现遍地开花。”林国栋说。

未来或主攻运动袜

营销模式的花样翻新,说到底仍需要用实打实的产品来说话。此次和NBA的联姻,林国栋心里其实想得更为长远。他透露,这两年,尽管公司主打的防臭袜是功能袜。但在未来,隐形盾或将开发专业的运动袜产品。此次与NBA的合作,也是一个未来市场动作的铺垫。

“NBA赛事的主流观众是运动爱好者,这部分人群运动量非常大,脚下有更多的隐患。未来我们准备开发专业运动袜,这就有了一定的群众基础。”林国栋表示,尽管此次登陆NBA只是做单次品牌展示,但并不排除未来与NBA尝试深入合作的可能。

目前,除了功能袜之外,隐形盾还在开发鞋垫、除臭喷雾等产品。未来几年,专业运动袜也将被纳入到隐形盾的产品体系当中。在林国栋的规划里,隐形盾将发展成为一家功能性产品研发企业。