零度涂春荣

      环球鞋网今天感谢电商协会给我们这样一个机会,有幸跟大家一起探讨这个品牌的运营思路,今天我根大家分享的谨代表个人在运营零度过程中的见解,希望可以给大家一些借鉴和参考。主办方给我们的题目是原创品牌的1%,意思我很清楚,不知道大家是否清楚。意识就是淘品牌的存活力极低,今天零度依然可以强劲的快速发展,特别是从明年开始,零度会以两三倍的速度在增长,这就希望我们来分享一下在零度运营中的感悟。

  今天我来的时候特别留意一些人的穿着,看到主持人穿的是零度的鞋子我很惊喜,还有在座的有些朋友穿零度的鞋子我非常的惊喜。

  零度第一步的顺利在于零度的精准定位,第一个准备服务的消费者是谁,你要服务的消费者需要什么,你有什么能力为消费者做到最好的服务,这就是定位。零度是定位于专门为新贵,这是我第一个提出的,以前中国人称之为土豪的人,新贵是年轻、有消费力又追求生活的人,就是我们零度服务的对象。我对鞋子的热爱,我觉得做低价位就像搬运工一样,要做让人受人尊敬的品牌一定要提供高性价比的产品,所谓高性价比不一定是高客单价。让用户买了还想买,这就是一定要给他性价比很高的产品。我从产品的功能上,每双鞋子的舒适度,这是穿鞋子的第一的功能。第二个为什么能够时尚,这就要源于设计,从设计的源头,从用料,从意大利流行趋势的考究才可以作出很时尚经典的产品给用户。第三个买你的理由还有什么,除了功能外观漂亮还有什么,我希望零度给我品牌的内涵。当你某一天穿上零度的时候,我觉得是代表一种新贵,非常注重生活品位,消费力也达到这个层次,我们希望品牌传递给用户的概念。零度推新贵的时候,还没有正式推出这个词,但是后面会源源不断邀请品牌形象代言人,会请年轻的,在某个领域中,达到一定高度,但前提一定是非常年轻,这就是零度的定位。后续所有的营销、推广、所有渠道的布局全部围绕定位展开。这就是我运营零度的思路。

  以前在互联网销售皮鞋非常便宜的时候,零度为什么敢这样坚守,因为我们觉得在产品上一直为消费者提供高价值的东西,因为跟我们一样价值的人在网上当初没有来卖,现在来卖还是一两千,我们只是七八百块,我们非常有自信。因为我们有溢价能力,所以我们源源不断为用户的款式做创新,对于用户的体验做创新,才能维护好用户。当我创立零度第一天开始,零度的愿景,让中国的互联网品牌共受尊敬。意思就是我们一定要提供让用户穿了又想穿,让用户口口相传的品牌,这就是我们第一天对品牌的定义,对零度的定义。

  第二个,每一年我们都会品牌储存能量,在做软实力的事情。很多人说一年内要超越,我笑笑说有可能,销售上暂时有可能,但品牌的沉淀是比较难的。就像一个人以前读小学读到五年级毕业了,有些人是读了五年级之后是读了五个一年级,第六年人家进来还当了你的班长,这就是品牌的沉淀,就是软实力的东西,不是用金钱可以超越的,一定是用一天一个脚步,一天一个脚印积累的。零度不仅在网络上让大家感觉增长不是太快,但是零度每一个进步,每一个步伐背后都有很多软实力在做支撑。类似我们可能每一周都有几篇的软文在推广,每个月都有很多的杂志,《南方经济周刊》《瞭望》。类似零度上半年亚洲沙滩排球赛的赞助,就在昨天还赞助了厦门美术馆的画展,也代表权威的杂志。我们做这些感觉跟品牌关联性不是很大,但其实我们在做意见领袖在干的事。每个画家都有对画的爱好者的粉丝,包括这个月刚刚赞助了吴镇宇演的土豪的情人节,11月份刚在意大利拍摄,现在也在杭州拍摄,明天就会上映,我们是植入广告。很多的东西也许他们未必会看得到,但我们一直往品牌、往调性、往我们该走的路,我们非常的清晰我们要干什么。零度这几年偷偷干了什么,第一个前年开始布局万达店,一些连锁体系的商超,机场店、动车站,本来今天是大连动车站开业,青岛机场店也在装修,成都是9月1号开业的,为什么在关键时刻,在大家线下看不好的时刻我们可以逆袭,我们不敢说开一个店就盈利,但我们的重心在于网上盈利一部分在培育线下,线下这条路一定得走,如果不走的话,网上的品牌都是无根之木,今天这颗树木很漂亮,其实没有根部就走不远。针对一些人说的,机场店一定是开开做做形象,如果了解我的人会清楚,我做事会比较保守,没有一定盈利能力,最起码保持不亏的情况下,我还未必会干这件事。今天敢逆袭的原因是什么呢?我觉得在别人危险的时刻,反而是我们的机会。这就是我们要用几年的时间,用不起眼的一个店两个店布局,但今天我们要大量的开始做,明年也许会有几百家机场店同时开业。当然也有朋友问一个机场店多少钱,你哪来的这么多钱。我一直对所有的朋友讲,在赚钱面前永远不缺钱。当你在赚钱的时候,叫人家一起赚钱永远不缺钱,只有亏钱想骗规模时,钱晚一天到达你就死。你要设计商业模式给合作伙伴带来利润的时候,你永远不缺钱。从一个推广的精准渠道,从销售渠道,为什么选择机场店、动车站?其实我们连锁模式的复制,有一个广度和深度,在于机场的体系,万达有万达自身的体系。为什么互联网走到今天,每个人很在乎任何一个平台的时候,我都很淡定,因为一心只想做品牌,不管任何平台都需要优秀的品牌入住,我觉得这点我们很自信。当你的品牌不行的时候,走后门干什么。就是让你上了好位置,几天之后还得收摊。

  我们自信的理由在哪里?一个是过硬的产品,回归到商品的本质,我们自信的本质是一直在盈利。今天希望互联网也好,线下也好,希望每一步走得非常的坚挺,为什么明年跟后年自己认为是一个爆发性,大家都知道今天给我的题目就说明了这点,因为整个互联网大家都感觉到市场开始清场,很多不健康的企业要退场。接下来的市场属于哪些,要么快速发展,要么慢慢被边缘化,正式的回到商务的本质。

  今天给我的题目算是给大家介绍我的品牌,还有我操作零度的见解,希望大家能够给我多提一些意见。谢谢。

  【备注:以上全文为速记内容,更精确更独到分析,请期待闽南电商年会专题!】

(环球鞋网 小莫编辑)