环球鞋网接着刚才主持人的话,说刚才孔总的鞋子不只是鞋子,我第二个上台,我希望我的主题能够告诉大家淘宝城也不只是一个楼盘,这个活动是我们冠名的,我过来第二个发言不是在打广告的。首先先自我介绍一下,我叫李杰,我代表淘宝城这个团队参与今天的年会,最主要的目的是想跟大家去探讨在中国所谓的土地经济,土地政策下最大的行业,房地产行业作为一个最大的,其实从我的角度看还是最笨重的行业,怎么样开始一个互联网的尝试。我想这是我们团队想分享的。


淘宝城 营销总监 李杰

  首先我每次跟朋友聊的时候,第一句话就是说这个项目是政府授牌的电商地产,或者叫互联网地产。怎么讲呢?地产很好讲,但是如果今天在这里讲互联网就是班门弄斧,今天带着能跟大家交流,能向各位电商学习的态度,考虑我们的项目未来怎么发展,怎么创新。

  首先要讲的就是我们为什么要做这个项目?从外开始,这句话所有人都听过“在台风来的时候,猪都能够飞起来”,我们还没有飞起来,在座很多人已经飞起来了。从我们的角度来说,这是我们想出发的初衷,整个数据大家都很清楚,阿里上市,一整年的时间2300亿,双十一571亿,雷军的小米发展到目前第二大的手机供应商,这个台风口确实很大,包括在座各位,虽然年轻,但已经是电商界的领袖前辈,也会有这样的感触。

  看到中国的台风之后,我们回溯到泉州,我们认为泉州可以做这个事情,我们也大概了解了数据,因为有很多的实业基础,具备电商跨界的条件,很多的产业,很多的业务链,包括刚才孔总提到的鞋的生产业务。我们也发现泉州有很多目前电商做得很好的,我在想看到这个是不是具备去做一个电商的地产项目,我们是不是就可以凭着很大的帽子做这样的地产。现在是中国地产的奇迹时代,是泉州电商的黄金时代,当我们抱着这个想法走第二步路的时候,当我们深入到50万电商的从业者,或者是个人草根创业者进去看的时候,我们发现心会颤,多数的创业者办公环境、创业渠道、生产量、包括供应商等等都面临很大的问题,这就是典型的一个草根创业的办公环境。跟很多电商交流的时候,我发现有很多问题,包括大家遇到的几个问题,单打独斗的艰辛、有上顿没下顿的烦恼,驾驭工作的矛盾,有客无货的问题,人才已经成为我们需要补充的地方。当我们发现这些问题之后,我们发现电商创业需要具备的条件和资源,跟水和阳光、土是一样的道理,在目前的环境中整合还没有这样的平台。所以我们再小的一个个体也能拥有未来。

  我们想做这个事情,这颗种子是从情感温暖出现的,我们把所有的养分聚在一起的项目,刚开始我们可能是政府授牌的创业园,但是越到后面跟电商创业者沟通,我们觉得我们想玩真的。但是怎么玩,目前已经在这个项目上做的尝试。面对这样的项目,一个还是基于地产的项目,一个楼盘,我们应该是开创个性的做几件事情,最重要有三个,第一个协调政策,在中国需要有更好的政策支持。第二个,定制配套,第三个,优化产品。这几个怎么讲,因为未来在这个项目大概户数是1000多万,整个社区可能有常住和不常驻有两三千人,这是最适中最能形成社区氛围的项目。在政策上基于我们的能力和努力,我们协调了几大政策,首先做到省市区三级的重点项目,现在所有的领导都会来视察这个项目,正因为如此我们还在不断的争取政策和优惠。包括我们的免税、资金恩补贴、奖励、示范企业和财政扶持等等,首先在政策上能够给创业者提供一个好平台。

  接下来讲定制的配套,这里面只是一部分,还在不断的增加。目前已经协调到的,已经在定制的,包括六块:专属仓储空间、淘客食堂、优惠快递服务,万平中庭园林,千余停车位,这是硬件的装配。我们跟邮件合作有一个大的仓储空间。淘客食堂是在园区内设计的,还有最优惠的快递服务,万平中庭,其实是从一个生活化办公的环境开创了电商园,我们有将近1万多平的中庭和100多米楼间距,有很多的配套空间。接下来还有停车位,包括这里面考虑到电动车的停车以及充电,这是硬件方面的。我们做到大开间的精装公寓,可以居住、办公、创业,甚至可以投资。

  在软件方面,首先是电信宽带业务,在目前状态谈到市面上最优惠的个人用的电信套餐。授信服务,接下来有跟建行的签约,整个项目达到授信融资达到10亿。

  人才培养,已经跟淘宝大学培训机构形成长期的合作,未来会将培训的方式和地方移步到项目上。

  商务服务中心,包括未来的租赁、销售等等。还有网络技术服务中心,这项目中物业部会承担比其他项目更多的功能。

  第三件事情,可能从我的角度讲这是地产方面重点要跟大家讲的,因为这个项目单纯从产品上也算是开创了整个闽南地区在小户型上面非常大的创新。大家也听过很多的小户型,但是这个跟其他的不一样,60平米的空间可以做到三室两厅三卫,在这个条件下还可以做5.1米的客厅开间。道理很简单,第一个我们做了无梁设计,包括上面的空间很宽敞,基本上没有大型的梁祝,5米的层高可以自由的分割。我们的户型恰恰因为在平面层用了相对方正,这要付出很大的结构成本,60平米的空间做到了约有5.1米的客厅,第二个拥有三房两厅,40平米也可以做到两房两卫。在产品上讲,这是目前基于我们了解到的信息能够做到的事情。

  接下来我们想把这个项目做成什么样子?我们有一个梦想,这个项目是一个持续迭代和参与,跟所有的电商企业一样,它的开发是刚刚开始,我们不想做楼盘,想做成一个E社区。接下来讲的东西是目前在构思,也希望能够跟我们成为合作伙伴或业务,哪怕是提建议的朋友也好,我们能在我们的楼盘上继续去深化。

  首先想在我们的项目上从基础服务到附加服务再到拓展性服务,从基础的物业和一卡通,现在最常规的楼盘性的服务到商管服务、O2O线下周边的商户,以及到后面想做的导购、搭车等等一系列,在整个项目中形成E社区的概念,这个思路已经和目前全国最大的上市物业公司“彩生活”达成合作。我们正在致力于我们的梦想,基于目前已经做到的配套和资源,我们未来的终极目标就是想通过这样的形式做到这样的程度。在未来的项目我们也会拥有微信、APP和网络的线上端口和线下的自助快递,包括1公里的微商圈,这会在我们的项目中在接下来的开发中努力去实现。包括E社区里面的构想,从业主到业主,从商户到业主,整个项目中会出现很多的创业者,很多的自助客户都会有,他们能够提供到的物业服务、社区电商还有身边的生活,能够整合到身边很多的微创新,包括在2000多人中能够形成E社区的概念,相互去互动,互通有无,这是未来基于现在的配套,未来想达成的理想和状态。

  APP还涵盖几个部分,会结合物业公司做。首先是彩之云的物业服务,公共服务,周边生活,社区电商,还有管家APP,还有E商家的APP服务,这是目前我们想和尝试做的东西。

  所有的E社区可以提供到一个创造就是无忧工作,乐享生活。既工作又生活还是单纯的工作,都可以在这个楼盘中实现。无论未来可以实现什么样子,今天到这里的目的也是希望可以通过大家真正创业者的经验为我们提供到这方面薄弱环节的学习。

  我们的终极理想淘宝城未来是E社区,从大家的交房开始,我们想做的是把项目,或者社区做成一个活的社区,像活水一样,而不是像绝大多数交房就没有了,是可以迭代,是通过管理者,通过物业公司,通过在座所有提供参与感,像小米手机的升级一样,从E社区的1.0到2.0到3.0,这就是我们的理想。

  整体到这里的时候,我还是有一点小激动,我记得有一个黄金原则法是这样讲,伟大的项目,伟大的公司和其他的差别是在于是从外而内还是从内而外,这个项目的差别,从一开始有一个理想,有一个使命,我们是从内而外,我相信未来在集体的努力下可以形成E社区的理念和项目。

  我的介绍主要内容就是这样,接下来就属于我们的活动和广告。在明天12月20号下午2点开始,同样在展览城附近,我们会有一个样板房的开放活动,这个活动已经把可以展示的产品展示出来,还结合了电商美食节,有四国的美宴,大家可以去参加。在这里每个人手上有一份邀请函,也是特别结合这次的项目为大家提供的活动。这个邀请函如果有的话记得保存好,我们明天会凭函会提供一系列的活动。另外就是购买和未来的优惠方式,都跟他有关系。

  结合这个活动就是12月20号产品的公开,明天首先公开一个小套的单元,44平米,两房两厅两卫,明天可以做一个展示。

  讲的内容到此为止,最后说一句话,到底我今天过来讲我们的项目淘宝城跟所有的互联网地产差别在哪里,最后用一句话讲,有很多,选择意味着开发结束。有很多项目当你选了之后,实际上开发已经结束了,该看到的展示都看到了,但是有一个  项目,当你选了之后,它的开发,他的叠代开发才刚刚开始,理想是E社区的更新换代,这个项目不是别人,是今天淘宝城。我的介绍到此结束,最后预祝本次的年会可以顺利。

  【备注:以上全文为速记内容,更精确更独到分析,请期待闽南电商年会专题!】

(环球鞋网 小莫编辑)