云朵童鞋孔德菁

        【环球鞋网非常感谢大家能够到现场来,我今天也是很感谢涂总的邀请,我是一个晚辈也是一个初学者,我是带着诚意过来跟大家学习的,也希望在之后跟各位有很多的合作。我之前都是做互联网,这个PPT更多是说做产品的理念和未来的合作思路,希望能够跟大家多交流,因为时间的原因,我很感谢涂总为我特意安排,把我排在了第一个演讲。

  今天主要讲的是云朵跟产品以及创造这个产品有关的思路,希望跟大家一起分享。我的标题是为爱颠覆,我做这个产品是当成最终的创业,我之前一直在创业,也没有闲下来过,我觉得应该做一个可以改变目前社会的事情。为什么目前需要改变社会?因为我认为这个社会发展的太快速,在发展过程中很多东西是丢失了的。所以我才希望能够通过一些真正跟人的生活有关的产品来改变这个生活。

  我回顾了一下目前的电商,在09年时电商真的是第一次出现在大家面前,特别是传统鞋服行业发生了很多的变化。当时09年每一家做传统鞋服类产业的品牌都开始在做电商,不管是七匹狼还是361等等其他的品牌。但是在电商发展到一定阶段后,到了2014年大家又会发现现实是很残酷的,因为要不断的打价格战,会产生库存,所以在2014年,很多品牌也面临残酷的淘汰。

  我们没有把云朵定位成电商品牌,为什么取名云朵,我们认为是一个云端品牌。很多人也是深有体会,在这一年中,大家更多的已经慢慢转移到移动电商还有目前比较火的海淘。我现在要说的是智能穿戴的事情,越来越多的传统企业开始面临一个思考,做出来的产品究竟只是为了销售而销售,还是为了用户而考虑的。我们把2014年当成是智能穿戴的元年,为什么这么说?大家每天新闻中都看到某某智能穿戴设备融了多少钱,包括BNT和大的互联网公司,每家都做智能穿戴设备,但还是刚刚开始,还存在很多不足。比如说还是会改变人的一些生活习惯,还是需要让人慢慢的接受它,教育成本也非常高。我觉得它还只是刚开始。但是整个增长在未来的数据分析是非常高的。

  我做这件事情是去年年初就在思考,虽然公司是在去年12月成立,到现在不到一年时间。但是在去年4月份就开始思考为什么要做件事情?首先还是因为个人的情怀,我是草根创业者,也经历了很多的波折,在重新考虑创业方向的时候更多是希望能够为社会创造价值。我们在思考究竟什么产品的时候,就找来了一个载体,首先我们想说什么用户群体是最早切入的,我们就想到小孩子,小孩子是每个家庭的重中之重,每个家庭都是把自己孩子当成家里非常重要的角色,是核心,没有小孩子就什么都没有了。前段时间有一个电影“青爱”,小孩走丢之后给家庭带来了毁灭性的打击。在去年做这宽产品的时候没有同类产品出现,做来后又有“青爱”这部电影,我们觉得时机掌握得刚刚好。为什么想到鞋子?第一点,我们福建毕竟还是以鞋子为核心的产业基地,我们也思考在手机和书包等上做研发,但存在很多问题,除了上学之外,书包不是每天都要带,而且书包也容易第一时间被坏人脱掉。第二手表手环类的产品是改变人生活习惯的东西,可能孩子一开始好奇会带一两天,后面就不喜欢了,其次也不隐蔽。再来从拓展性看,鞋子是天然的载体,有左右脚,今天可以先把孩子开发一个功能,之后我可以再把右脚开发功能,如果做手表手环,难道今天左手带一个右手再带一个吗,这就很奇怪。我们需要借助另外一个屏幕,就是手机。如果这双鞋子是智能硬件只是当成传统的智能硬件做,它也可能弱爆了,我们希望可以做到让父母亲让整个家庭都可以实时知道小孩子的行踪和状况。所以我们当然要跟云端结合,我们当然要跟手机端做结合,做到鞋子和手机的互通。

  光有产品,光有想法肯定还是不够的,所以我们在童鞋的设计上也做了改良,毕竟我是这个行业的一个初入门者,我们在鞋垫上做了改良,比如鞋垫用了比较好的材质,在前后有加了反光贴片,包括透气性也考量过,还有鞋底的纹路设计,把防滑性能提高了,这只是基于福建省鞋产业做的改良,称不上是大的改革。但目前市场上卖的鞋子来看,很多人还是以追求成本低的因素做鞋子,变成很多鞋垫质量比较差。鞋垫不好,其实用户是可以感受的。我们不惜成本将体验做上来。因为我们不是一个做鞋子的企业,所以我们在各个方面都有比较大的尝试,比如我们的鞋盒就采用3C类产品的包装,在里面也塞入了棉花,外观也看不出是鞋盒,但是得到市场很好的反响。我们这个有点参考小米工程样机的模式,用木质的形式,盖子是相框,可以重复的利用。未来想用书包代替,省掉一个东西但是得到另外一个东西。

  小朋友的感受也是应该要注意的,小孩子其实主观意识已经随着年龄的增长会越来越强,我们也在想要怎么样让小朋友爱穿这双鞋子。我们把一些卡通形象签下来,包括迪斯尼、慢威、环球影院等,我们一共签了几十个卡通形象。而且我们在设计上也充分考量了一些时尚元素,但我们还是门外汉的方式在做尝试,我们更多是以比较大胆的设计结合。我们参考市面上所有的卡通形象,拿到卡通授权之后更多是将卡通形象印在上面,我觉得印在上面远远不够,我们希望将整个卡通元素融合在里面,我们做的这个设计会比较大胆。看到蜘蛛侠的眼睛海面还有钢铁峡,我们还要到后面眼睛会发光的,这样孩子就会催着父母充电,就非常的绚,就舍不得脱下。我们就希望让小孩子也喜欢。我们目前都是以最火的国际一线卡通形象作为我们的主流形象。因为我们拿的授权实在太多了,我们有很多地方可以跟各位一起合作一起开发的。正如我刚才说的,我们云朵不是一个鞋子品牌,我们云朵更多是一个云端品牌,我们想在这种卡通形象合作上可以跟在座很多合作伙伴一起合作开发,如果你们有很多好的想法也可以提供给我们,我们一起来合作。

  刚才说的都是鞋端的,因为我们是一家互联网公司,所以我们强项应该是在云端,应该是在软件这块。我们当然也希望通过软件来串联,因为鞋子只是载体,我们希望通过软件来串联这个家庭的互动。我们APP有什么优势?我们APP是游戏化的APP,里面有很多游戏的任务,以任务的方式让小孩子能够跟家长进行互动。比如说我们有一个围栏功能,我们就知道它可以把家庭,爷爷奶奶家,外公外婆家当成是一个安全围栏,当他离开安全围栏的时候会报警。还有另外一个好处,会有一个时间。比如我们知道多久没有带小孩子去看望外公外婆了,我们就会在APP上做一个提醒,是不是很久没有带小孩子去看外公外婆了。这时候我们会奖励他们,如果带着小孩子去看望外公外婆我们会给你一个奖励,可能是一个机关,这个机关有一个好处,可以换空鞋子。小孩子的脚是会不断长大的,但是在不断长大的时候会买新的鞋子,新的鞋子是不带硬件的,他只要将硬件在旧鞋子拆下来装到新鞋子就可以了,这样新鞋子的成本就更低了一双空鞋子对我们来说就几十块的成本,几十块可以捆绑几个用户,这在我们做互联网这么多年来看是便宜的,因为一个用户的成本已经越来越高,可以通过一双鞋子捆绑一个家庭的用户,何乐而不为。我们在功能上加入一些运动积木功能,不单单是安全,我觉得未来可以做到更多是提问、脉搏,将这种健康也结合进去。初期还是以安全为主,但最终还是会做到一些更多品牌,这也是我刚才说到希望跟各位一起合作的。比如做老人鞋子,但毕竟我们不是做鞋子行业,我们更多是技术提供商,我们希望跟大家一起合作。因为这是一个趋势,像小米也在各种领域在尝试,它也做了空气净化器,把3C类的产品一个一个尝试。但是还没有一家是专门做跨界,因为3C领域的跨界不算跨界,是要真正影响到消费者才算是跨界。比如更传统的衣服、鞋子。

  对我们来说,做这块是有优势的,因为我们做互联网做很多年,在互联网上积累的资源、经验都很多,我们第一代的是没有卡通授权款,第一天在网上就超过3万的预约,我们也在前段时间上了京东众筹,目的是京东整个属性偏3C类,我们希望将自己定性为3C类产品。我们也在短时间内接近十个上市公司的意见领袖帮我们背书。甚至李小璐明星也帮我们做功能的展示,也在微博上引起热议。我们还是希望我们纯粹做技术提供做方案。为什么要刚开始自己做鞋子,因为很多线下的品牌还没有反映过来,其实可以跟我们合作,也没办法教育过来。所以我们不得不自己做鞋子。做鞋子是一个很累的事情,我们是一家互联网公司,是不擅长做这个事情。我们更多还是希望各个环节跟在座的各位合作,比如供应链,比如品牌合作。我们完全不需要有线下品牌,我们要做的就是云端的技术,要做的就是软件而已,所以更多的事情可以由在座各位跟我们一起合作探讨。

  非常感谢大家花时间听我的分享,希望在线下可以跟各位有更多的合作。各种方式我们都欢迎,因为我们是一家很开放的公司,包括我们刚才也说到有很多卡通授权,我们可以把卡通授权贡献出来,技术方案共享出来,这是我们的目标。这件事情对我们来说是半公益的事情,也是我个人最终创业的项目,我也希望它能成功,也希望在座的合作能够让它更快速的发展。在这里也感谢各位的聆听我的分享。谢谢。

  【备注:以上全文为速记内容,更精确更独到分析,请期待闽南电商年会专题!】

(环球鞋网 小莫编辑)