尽管中国鞋业正面對金融海啸带来的问题和压力,但经过近20年的稳健发展以及多种资源的长期累积,各种优势条件依然存在,中国特别是珠三角制鞋业仍处在持续健康发展的阶段。继2008年底鞋类的出口退税率从11%提高到13%,国家关于纺织行业振兴规划的出台更是为鞋类制造业加入一剂“强心剂”。即将于今年5月5日 – 5月7日在广东东莞厚街隆重举行的第九届中国东莞国际鞋展•鞋机展(春季2009)在逆市中也将不断开发新渠道,助展商危中寻机。今届展会预计吸引逾500家展商参与展出,其中有不少新的参展商,例如飞鹏(童鞋)、杰协(时尚女鞋)、日佳(舞鞋、室内鞋)、以及鞋材供应商如铨兴、西子、步峰等,展览面积达23,000平方米。
 
    买家过“冬”偏爱传统经典鞋款

    从今年各大鞋展上买家的反馈来看,尽管面对经济危机,但买家对鞋这类生活必需品依然有所需求,只是采购行为变为偏于保守。据了解,他们更倾向于采购标准式样的鞋类,甚至5-10年前的经典鞋款。

    相对而言,中国市场由于连续多年的经济增长和政府积极的经济振兴政策,受金融危机影响相对较小。从海关获悉,国内主要制鞋基地及鞋类出口城市鞋出口呈量减价扬态势。2008中国鞋类贸易总额296.6亿美金,同比增长17.7%。 地方上,以广东为例,08年共出口鞋类32.6亿双,比2007年下降59%,但出口价值为106.2亿美元,增长15.4%,平均价格每双3.3美元,上涨22.6%。业界表示,提高退税率新政为鞋企出口带来利好。同时也表明中国鞋业在全球市场寒气逼人、出口企业订单普遍减少的情况之下,在提高产品质量及附加值方面采取了积极的应对措施,因此促成了去年鞋类出口均价呈现较大幅度上涨的良好局面。当前经济形势下,对于企业来说,正是苦练内功、提升实力的大好时机。

    信心源自看好中国市场 ,80%参展商打内销牌

    据预测,2009 年,中国将是世界鞋业竞争最主要的市场。中国消费市场极其旺盛的生命力,成为鞋界再起飞的新机遇。

    2008年复杂多变的国际经济局势让许多主打外销的鞋企大伤元气,而主做中国市场的鞋企却感觉甚微,更有业务不降反升的现象。著名高档男鞋生产基地鹤山的鞋企在这轮冲击中表现得平安从容,给业界很大启发,也促使更多的参展商除外销市场外,亦下决心做好内销市场。

    为开拓内销市场,展商特别区分内、外销产品特点,有针对地规划参展产品。于本届展会上,精进、易洋、新盈、半岛、信宝、领潮流、伊丝卡、凌宏、日佳、伊娜等知名企业将展出专门针对国内市场的产品,配合国内零售、百货、贸易、代理、加盟商、品牌商等不同性质的买家的需要。

    提供最佳服务 配合展商发展

    尽管面对前所未有的经济压力,主办方亦加大投入,期望为展商买家提供最佳服务,与行业共同迎接挑战,扭转乾坤。

    1. 做好信息引导,助展商开拓内销市场:主办方及时将买家的意见反馈给参展企业,帮助他们从产品的准备和参展人员的安排一一做好应对。

    2. 不断创新,增加展会新亮点:春季展会成品鞋专区将新增两个特色展区:”童鞋专区”及”功能鞋专区”。“童鞋专区”中包括有展商凯锐、纪洲、佳志、英利等;而“功能鞋专区”亦包括宁波文翔、绿盈等展商参与。另外,在新设置的”合成革专区”中将展示最新的合成革流行趋势和款式,参与展商包括力发、金龙、政龙、格林等。2009 / 2010年度潮流鞋类精品及设计将在时装表演中得到充分展示。这些创新,既有利于突出参展商产品特色,也方便了采购商参观采购。

    3. 增值服务,力促交易:在2009春季鞋展新网站中,深受欢迎的”虚拟展览”栏目的功能也得到了改善和增强。通过此栏目,参展商获得全年365天不间断的展览服务,而买家亦能随时于网上搜寻所需的供应商。同时,网上商贸配对为参展商及买家提供一个互动而有效的专业平台,双方可随时随地于全球鞋业厂商买家中搜寻理想的贸易伙伴。在”推荐展商”一栏中与重点展商的网站建立链接,以方便买家查阅。

    4. 加大宣传,海内外市场并重:欧美市场的出口遭受重挫,主办方一方面力拓内销市场,一方面加大海外新兴市场的宣传,为展商争取新商机。

    内销方面通过开拓内销数据资源,设定品质标准和市场细分等有效措施,吸引更多的鞋类连锁店、大型分销贸易商、邮购店、鞋类批发商、加盟商和电子商务平台等参观展会。通过点对点的邀请,助展商畅游内销新蓝海。目前内销买家邀请工作进展顺利, 已经有近百家VIP客户落实参观。这些客户集中在鞋业连锁店、超市、品牌公司和邮购公司。众多知名采购商已经确认参观意向:连锁超市如沃尔玛、易初莲花、好又多、家乐福、特力屋、麦考林、艾格、New Balance等。另外还有百货公司如友谊商店、新大新百货、深圳市海雅商业股份有限公司、东莞市彩怡百货等希望主办方提供合适的品牌加盟其商场,主办方正在积极构建沟通桥梁,将商贸信息第一时间反馈给合适的买家。

    外销方面,除了继续加大在海外展会如GDS上的宣传力度,也增加了对俄罗斯、东南亚、中东等国家和地区的宣传。俄罗斯的合作伙伴也为参展商带来鼓励的消息,由于经济衰退,更多的俄罗斯客人现在希望采购中国鞋,而不是直接到意大利采购了,这对展商来说无疑是另一商机。

    5. 专题研讨会与业界分享新技术和新观念,帮助展商练内功:目前已确定多场专业研讨会将于展会同期举办,包括有针对市场拓展的《拓展国内市场策略研讨会》、《“危”中见“机”的俄罗斯和东欧市场》;有针对技术的《最新EU Reach 指令和 USA CPSA 法则对鞋类产品的影响分析》、《设计谈何容易 - 为鞋类产品增值的新方案》、《欧洲检测准则》等。

    此外,在买家服务方面,展会主办方还为买家提供了完善的商务配对服务,官方网站全天候接收海内外买家查询,更设专人跟进。展会现场亦设有即时配对服务,买家只需指出有意采购的产品类别,大会即可按其需求寻找对口供货商,安排会面。贵宾服务廊还提供一系列五星级服务,包括免费东莞酒店住宿一晚、翻译服务、穿梭巴士等。

    中国东莞国际鞋展.鞋机展由中国轻工工艺品进出口商会、杜塞尔多夫展览(中国)有限公司、雅式展览服务有限公司、广东现代会展管理有限公司联合主办。在春意盎然的五月,第九届中国东莞国际鞋展.鞋机展将以更专业的面貌展现于您的面前,为在危机中困扰的中国鞋业带來一丝暖意。让我们共同期待这一盛会的到来。

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