整合资源，外销产品铺开国内市场
----- “草、柳、藤、竹”艺品连锁店的创意、规划和发展历程
李晓阳，山东人，曾做过 5 年的草柳藤竹的外贸工作。但同时一直在关注此类产品在国内市场的切入时机。
通过今年的观察他感觉到，草柳藤竹制品在国内市场进入了高速成长期：各地的藤家具店开始出现，销售呈现良好势头；各网站上也大量出现了草编背包、竹柳家用制品的个人求购；各外贸工厂的留言板上也出现了大量的代理求购信息。
他果断地于今年夏天在烟台开了一家草柳藤竹制品样板店进行试销，半年下来，仅是依靠外贸尾货，小店的销售就令人惊喜。
但同时他知道，经营这种小店仅靠一家一户是做不大的，因为货源全部是由外贸工厂生产的，单个产品的订单最少要几百只。要想得到工厂最新的产品，小店根本无力订货，这样，小店只能销售工厂的外贸尾货，产品样式陈旧、货源无法保障。
不仅如此，这些产品的产地从广西一直到山东及其分散，独立采购的精力和财力相当大，小店根本无法承担。
因此，集中采购，分散供货、连锁经营，是此类小店发展壮大的必由之路。小店可以得到与国外同步的最新产品，几只货就可以订到，而且享受最低的大订单价格，又省去了一个人跑采购，店主只顾专心经营即可。
于是历经 3 个月的出差跋涉，他谈过了 265 家工厂，最终选择了 56 家作为连锁经营的供应基地。由此，全国的草柳藤竹专营连锁加盟工作全面展开。
目前，样板店涉及的商品有 4 大类近 400 个品种：藤制品 --- 藤座椅、藤摇椅、藤沙发几十套、草编背包上百款，柳编及竹编的盘子、储物筐、果篮、狗窝等上百款，首批产品概括了大部分品种。主要针对家庭、时尚女性、办公、酒店。
