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潘文富

经销商课题研究者
  • 是旗舰店还是旗舰人

    发布时间:2013/12/31

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  • 经销商管理问题的汇总

    发布时间:2013/11/8

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  • 销售工作的基础

    发布时间:2013/7/18

    生意难做~~~市场疲软~~~~~客户没钱~~~~~竞争激烈~~~~~这些话现在几乎已经成为销售人员的口头禅了,似乎,现在销售工作越来越难做了,这里有个问题,是销售工作本身越来越难了?还是销售人员的自......

  • 我个人坚持认为,国内咨询公司三大常见招数:企业文化建设,团队建设,户外拓展,基本上都是骗钱的玩意。

  • 服务要求为什么这么难以贯彻

    发布时间:2013/7/18

       市场经济的特性就是产品多了,由此而来产生了一系列的问题,品牌,渠道,差异,营销策略,传播,等等等等,于是乎,商业竞争由此而来,并且,这个商业竞争的趋势还是越来越激烈的,这着实......

  • 店里在卖什么

    发布时间:2013/7/18

    现在开店做生意,远不是直接卖货那么简单了。毕竟市场环境不一样了,现在商品太丰富,消费者选择余地越来越大,竞争对手离你也可能很近,甚至就是一墙之隔。生意难做的根本不是买东西的太少,而......

  • 被营业人员气跑的顾客

    发布时间:2013/7/18

    在门店营业的基本营业数据中,有两个常见的指标,一是进店客数,就是每天进来多少位顾客,二是成交率,就是进来的顾客群体中,有多少顾客有实际的购买成交。

  • 销售工作的基础

    发布时间:2012/10/25

    严格的来说,由于市场环境宽松,早期的销售工作是相对容易些,车间里的工人,刚出校门的学生,昨天还在地里收麦子的农民,都能转型成销售人员,并且也能把销售工作做的风生水起。可现在往往有专......

  • 多个维度看渠道

    发布时间:2012/10/8

    渠道的书面解释:----------产品的销售路线,产品从厂家到最终消费者的路径。 渠道的组建对厂家的意义:建立一条从厂家到最终消费者的高效分销网络,通过这个网络,快速,广泛的把自己的产品铺......

  • 从商业合作关系的角度来说,经销商究竟是厂家的什么?从面子上来看,这经销商自然是厂家的合作伙伴了,有些厂家还会提升到诸如战略合作伙伴之类。当然了,漂亮话谁都会说,经销商也会在厂家老板......

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人物简介

潘文富
个人简历:

    森潘纺织品贸易(上海)有限公司
    上海森潘企业管理咨询有限公司  
    武汉玛特企业管理咨询有限公司
    国资委商业技能鉴定中心《经销商管理师》《卖场管理师》职业标准    起草人
   《经销商经管技术交流》杂志主编

    经销商方面的研究领域:

    经销商内部管理优化(以人事、薪资管理问题为主)、下级客户及渠道管理、营运成本控制、创新赢利模式、整体公司化改造、厂商合作关系优化、企业招商及预招商设计等课题为主。

    研究基础:

    自身作为经销商业主,从事商品经销行业十余年。同时以打工者的身份进入国内数个著名生产企业,历任业务代表、区域销售经理、高端产品推广专员、培训师、市场部经理等职。拥有经销商业主和生产企业的业务人员的复合视角,具备从多个角度看经销商问题的基础。

    同时,集合了数十位资深经销商业主作为研究顾问,持续五年时间,建立了目前国内最为完整庞大的经销商课题库,对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究,了解和把握真实的经销商生存和发展状态。所研发的经销商问题解决方案贴合度高,通俗易懂、角度新颖、且易于操作执行,现实性强。发表了关于经销商问题的研究论文上百万字,出版了关于经销商研究专著二十余本,同时也是国家商业技能鉴定中心《经销商管理师》职业标准的起草人。

    更多信息,请在百度、google等网络搜索中输入“潘文富”实名查找。

EMAIL:panwenfu@vip.sina.com   http://www.panwenfu.com
武汉办公室:027-8396 8251  83968132(传真)上海办公室: 021-52353796  52353769

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