古语云：打蛇打七寸，擒贼先擒王。

     “古人的智慧告诉我，改变发展要抓住事物的核心点。”黄胜华在闲谈中如是说。现在很多代理商都说生意难做，摆在面前的问题也越来越多。可再难做仍然有人扑在这个行业里，这说明什么？很简单，有利可图。我们为什么在品牌化建设上不断创新？为什么要建立一个稳定、高效的运做团队？无非都是为了客户能赚到钱，能赚更多的钱。

     思路是发展的核心

      鞋业发展经历了三个阶段：从单一买卖经营升级到全面营销实战，再从全面营销实战升级到纵深战略发展。
黄胜华提到，“怎样处理好短期利益与长远利益，或者说怎样把两者很好的结合起来，这个是我与客户之间的关键点。短期内我们要让下面的终端经销商赚到钱，从长远的发展来看，也让他们对品牌产生足够的信心。”

      目前，许多代理商都面临着发展带来的困惑：不发展会萎缩，发展到一定规模，不知道下一步该怎么走？早在前几年，恩东总公司就指出品牌化是企业发展的核心动力。去年，恩东总公司加强了与代理商、终端商的沟通，着手了解部分区域停滞不前的原因，并提出解决办法。通过这些举措，公司的营销思路被贯彻到代理商的经营理念中，代理商也更加明确公司的发展方向和目标。在公司出台一系列动作后，黄胜华说，“我要做的就是让他们（经销商）明白，和恩东合作，和我合作，近期保证你的钱途，长远保证你的前途。”

     样板是全局的核心

      样板做给谁看？现有的和未来的经销商。

      做样板市场应该具备以下特点：具有某类市场的共性，培养经销商的品牌认同感；具有可复制性，可以作为招商企业的活广告。

      综合以上两点考虑，黄胜华选择了十堰和恩施作为样板市场进行运作，先设法赢得当地经销商的信任，然后把存在的问题及当地市场情况进行透彻分析，提出整改办法。经过一段时间的调整，市场情况明显好转。事实证明，他的选择没错。恩东在湖北市场的销售业绩与加盟商均在逐年增加，零售终端已达60多个。

      经销商是整个市场中最难把握的群体，但是这个群体的共性是都想赚到钱。黄胜华说，“我为什么要启动样板市场？就是要让他们看到钱，看到前景。看到和我配合同样能得到回报。”他补充说，“可能我这样说你会不舒服，会觉得我太利益化。我强调基础部分，在这个基础上，我们可以把生意朋友做成朋友生意。我跟很多经销商合作十来年了，这种关系不是单靠利益能维持下来的。”

     团队是持续发展的核心

     黄胜华认为：中国民营企业能否持续发展做大，取决于对人才的培养与吸收，只有解决了人力资源问题，其他问题才能够得到改善。他重视公司自身的造血功能，“在我的公司，主要是通过内部员工的培养来加强团队建设。”此外，他也吸收高水平、高素质的人才来调整公司结构，优化管理市场。

     在武汉，大学生数量已经突破100万，居全国之首。黄胜华看好这个市场，“奥运来临之际，各高校势必会定期举办一些体育活动。我们公司会借势奥运并整合媒体资源，打造恩东与湖北各高校之间的交流、合作桥梁，从而提升大学生群体对恩东的认可度，提升品牌在消费者心中的美誉度。”

     “这些项目的施行，需要很多的优秀人才来完成。”黄胜华接着加重语气补充说：“恩东随时欢迎有实力的人才加入，我们有一套人才激励制度，给人才提供更大的发挥空间。我会建设一支和谐有力的强势团队，来保证将恩东在湖北市场上做得更强、做得更大！”

     黄胜华是个习惯分主次的人。采访结束，他笑着说，“其实面对这样复杂的市场，抓住问题关键本身就是难点。可生意要做，事业要发展。我想还是要持之以恒吧！”