我们现在做的，正是为三五年后的升级打下基础。其实升级并不能解决目前的困难，因为升级意味着很大的投资。——华坚鞋业董事长张华荣
珠三角制造业，正值存亡之秋。一将功成万骨枯，也许最能形象描绘当今的乱世景象。
变则通，通则久。我们用解剖麻雀的方法，奉上传统制造企业转型升级的真实案例。
在传统制造行业中，华坚鞋业成为制造业转型的一个探路者。白手起家，三起三落，华坚如何闯出一条生路？
与鞋结缘受骗仍不悔
“中外合资”这块金字招牌似乎并不好用。“叶坚庭骗了我们。没有下一分钱，也没有给一份订单。”张华荣一人苦撑了两年，亏得一塌糊涂。
年产中高档女鞋1800万双，员工超过2万人，年产值近4亿美元。张华荣不愧“中国女鞋教父”的美名。在东莞厚街、广东江门、江西赣州、河南项城，甚至远至越南，你都能看到“华坚集团”的字样。
没有人天生就是企业家。
25岁那年，张华荣靠贩卖菜子赚了几百元。拿着这些钱，他到浙江批发鞋子回江西卖，又赚了不少。从此，张华荣与鞋结下了不解的缘分。爱动脑筋的张华荣很快萌生了“自己做鞋”的念头。在浙江做了一年学徒后，他跟家人凑了4000元，在家乡办了第一家鞋厂———南昌县麻丘厚溪青春鞋帽厂。“买了3台缝纫机，雇了8个人，一天做十几到二十双‘北京布鞋’。”几经更名与搬迁，“青春鞋帽厂”迅速成长起来。1992年，张华荣已经拥有员工200多人，资本超过100万。
鞋业界不断蹿升的张华荣引起了外资的目光。一个名叫叶坚庭的台商找到他，想跟他搞中外合资。那个年代，“中外合资”四个字就是块金字招牌。飞来良机岂能放过？张华荣从叶坚庭手中买了很多机器，工人增加到560人，厂房扩大到5000平方米，并从两人名字中各撷一字，于是有了今天的“华坚”。
但“中外合资”这块金字招牌似乎并不好用。“叶坚庭骗了我们。没有下一分钱，也没有给一份订单。”张华荣一人苦撑了两年，亏得一塌糊涂。他回忆道，那时每天都熬在工厂里。每接一单，都在质量、价格和交货时间上严格把关，渐渐赢回一些生意。
1996年5月，历经起落的张华荣南下东莞。砸了100万盘下厚街一家濒临倒闭的鞋厂，成立了今天的华坚鞋业有限公司。当时东莞鞋业已渐成气候，且台商林立。但张华荣铁了心，要分得一杯羹。
一根“稻草”成就教父
张华荣很快负债累累，一度感觉“过不下去”，甚至想过花点钱逃到俄罗斯。
张华荣此番下东莞，不啻只身闯虎穴。
当时，东莞制鞋业几乎为台商把持。运动鞋有裕元、绿洲等，女鞋有兴昂等，厚街更是台商的天下。要想打破现有的格局，远没有想象的容易。
加之张华荣以前做的是布鞋，但盘下的工厂却是生产女鞋的。没有管理人才，摸索不出有效的管理模式，也没有稳定的订单，张华荣很快负债累累，一度感觉“过不下去”，甚至想过花点钱逃到俄罗斯。
内忧外患，逼出张华荣商路上的重要转折———不要忽视“危”中隐藏的“机”。
当制造环节的力量拧成一股绳，国外品牌商犯了难。当他们晃着手中的商标，试图让台商用最低的价格做出最好的产品时，台商们团结一致拒绝接受。国外品牌商们觉得台商“不听话了”，想要培植新的势力来牵制台商。
他们看中了工厂濒临倒闭的张华荣。原因有二：第一，张华荣已经彻底丧失了跟他们要价的能力；第二，张华荣的鞋子做得还不错。
张华荣终于盼到了“幸运稻草”。巴西一家国际知名的鞋业品牌商在遭到台商拒绝后，将一张30多万双的订单转给了他。
价格上，张华荣几乎是在做苦力。“这家品牌商的支持在经济上没有解决问题，但在形象上解决了。一听说是他们给我们订单，所有的供应商都支持我们，因为觉得我们有未来。”
已经三次跌入谷底的张华荣，不愿意再丧失机遇。他坚持在价格最低的情况下做质量最好的鞋子。这正迎合了国外品牌商的口味。
张华荣从此顺风顺水，订单源源不断。到1999年，华坚在东莞鞋业界已经颇有名气。到2002年，已先后创建四家制鞋厂、一家PU大底厂、一家鞋材厂。
正是那根“稻草”，成就了一代教父之名。
