品牌动态
“稳”拓市场
一直采取保守策略的步贤鞋业认为，企业不能盲目地认为市场越大越好。因为与运动鞋不同的是，休闲鞋市场受到区域市场特性的极大局限，晋江运动鞋“遍地开花”的通路模式明显不适用于休闲鞋，而企业自身实力、人员配备和资源状况等根本达不到在大面积铺货的条件下，盲目铺货会给代理商带来巨大的压力。
据透露，步贤鞋业目前在全国只有十多名代理商，都是公司凭口碑而结识的合作伙伴。当记者问到公司是否会扩大代理商队伍、开发空白市场时，吴总说，公司目前不会盲目增加代理商，他表示：“扩大代理商队伍，就意味着公司将要投入大量的资金去支持这些市场运作，因此我们不会盲目去增加代理商。而且纯手工休闲鞋主要靠口碑去传递品牌，不像运动鞋，可以靠广告和明星代言。所以，我们要靠优秀的品质把口碑做好，如果我们招的代理商没有实力、又不懂经营，我们宁愿让市场空着，也不能让代理商把市场搞砸了。”
“稳”筑根基
对于步贤鞋业来说，打好基础，练好内功才是明智之举。在产品品质把控上，除了严把原料关，还有一个重要的“质量关口”需要严格把控，那就是员工的素质。由于步贤休闲鞋采用纯手工制作，员工的制作工艺会直接影响到产品的品质，因此公司对生产有很严格的要求。在步贤公司的厂房内部，随处可见“今天该做的事，你做好了吗?”、“今天做的事情，你自己满意吗？”等标语用来时刻提醒员工。
吴总认为，“时尚”与“舒适”一直是休闲鞋标榜的两大卖点，因此产品品质是关键。为了保证产品的舒适度，公司采用头层牛皮作为面料，鞋底选择橡胶等优质材料，同时还对手工制作环节严格把控。“一双休闲鞋制作出来后，我们以专业的眼光去审查它的品质，只有对得起自己的眼睛，才能对得起消费者。”
此外，公司还在产品中加入竹炭纤维、中药底衬，并增加磁性按摩功能。吴总说，现如今的消费者越来越重视健康，对具有保健养生等功能的休闲鞋也特别受青睐。公司也是看中了这种消费趋势，与中国健康协会专家探讨后，在休闲鞋中加入保健养生等元素，目前该系列产品已经获得中国健康协会认证，市场反应也很好。
“稳”创合作
企业除了建立稳健的发展战略，还应本着诚信的态度，与供应商建立稳定的合作关系。然而鞋企要做到这一点并不容易，对于晋江鞋企来说，长期存在于产业集群的“三角债”现象，不仅对资金的运转等各方面带来非常大的影响，也对社会的诚信问题提出了严峻的挑战。
对此，步贤鞋业就一直奉行“先做人再做事”的原则，公司的这种做法也得到材料商的高度认可。“我们公司一直本着诚信的态度跟材料商进行合作，我们的处事态度很坦诚，该结的款项我们绝不会拖欠。所以在目前经济不景气的形势下，材料商越愿意找我们合作。”
虽然这种做法暂时会让企业暂时有点吃力，但步贤鞋业始终相信，“先做人后做事”思想永远不会过时。企业只有一步一个脚印、踏踏实实向前，并时刻谨记“以诚待人”，才能与客户形成稳定的合作关系，获得更好的发展。